秒速赛车下注:美丽说:遭遇封杀后怎么活下美搭

/ / 2015-10-25
注:导购网站和电商平台的寄生关系,社交平台是导购类网站竞争最激烈的战场,比如利用微博导流、利用空间的导流,所有的导购类网站(应用)都要争夺流量和用户。在钛媒体...

 

 

 
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  注:导购网站和电商平台的寄生关系,社交平台是导购类网站竞争最激烈的战场,比如利用微博导流、利用空间的导流,所有的导购类网站(应用)都要争夺流量和用户。在钛媒体创业者采访《欢乐淘吕晋杰:电商导购做内容重于做流量》中,创业者吕晋杰已经表示了在PC端竞争的危机感,团队开始转向移动端;而遭遇封杀这种事无异于“阀门关闭”,对于依靠外站来导流的“寄生”型的创业公司,秒速赛车下注:美丽说:遭遇封杀后怎么活下去?其威胁远远大于同行的竞争。

  淘宝封杀导购类网站之后,等几家导购类网站均陷入困境。脱离了大树,美丽说被逼上了自谋生存的路上。IT资深记者冀勇庆从美丽说团队到其投资人,探访了美丽说团队如何抵抗封杀,如何转型的背后经历,钛媒体编辑推荐如下:

  马年春节刚过,电商行业就上演了好几场精彩纷呈的大戏:先是京东向美国证监会递交上市申请,接着是微信支付发红包逆袭支付宝,然后是唯品会与东方风行携手打造女性电商平台……

  从趋势上来看,如今的电商行业,阿里系不再一家独大。过去,在电商特别是服装电商领域,淘宝就是参天大树,所有的卖家都要仰仗它的施舍才能生存和发展。如今,情况却正在发生变化。

  老冀最近听到了一个与淘宝有关的故事,说来给大家听听:去年10月,一家女性时尚导购网站先是被淘宝封杀了淘宝客联盟,随后不久,又被屏蔽了通向淘宝的所有外链。如果换做是其他网站,估计早就歇菜了,但这家网站却活了下来,而且就此完成了一次重大并成功的转型。

  在被淘宝封杀之前,美丽说被外界定义为女性时尚导购网站。美丽说创始人兼CEO徐易容曾对媒体透露,之所以创办这家网站,是因为他发现淘宝的商品品类和卖家数量已经过于丰富,以至于即使是爱逛的女生也需要很长时间才能找到自己心仪的服装。于是,美丽说通过类似新浪微博的方式,让用户在这里分享他们喜欢的服装信息,形成了用户粘性,进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布服装信息。当用户点击这些服装信息后会,再跳转到淘宝的商品页面去完成购买。

  数据显示,2013年,美丽说给淘宝带来的交易额已超过了30亿元,而从淘宝拿到的佣金分成只有几千万元。

  从一开始来说,这种模式对于美丽说和淘宝来说是个双赢的模式,问题是,美丽说这种新颖的社区分享模式吸引到了越来越多的女性用户,流量也越做越大,PC加无线每天的日平均UV已经高达500万,在淘宝的流量来源中占据了一个不小的比例。与美丽说类似的还有另一家网站蘑菇街,这家公司的核心团队大部分也来自于淘宝,其网站流量同样涨势凶猛。

  这也让淘宝心存疑虑,担心自己上游的流量被控制,于是同时向美丽说和蘑菇街提出入股要求。而就在差不多同一时间,腾讯也向美丽说伸出了橄榄枝。

  老冀曾经对美丽说的这个选择感觉非常困惑,秒速赛车下注:为此还专门请教过美丽说的投资人、纪源资本合伙人李宏玮。李宏玮告诉老冀,这是因为美丽说最大的用户流量来自于腾讯旗下的QQ和Qzone,然后通过运营,将他们转换成淘宝的买家:

  美丽说肯定要占上游,有了上游的流量之后,才能把这些用户转换成美丽说自己的,再将这些用户导出去的时候,所有的电商都不可能把送上门来的用户拒绝掉。

  除此之外,李宏玮还提到了一点,美丽说和淘宝文化差异比较大。美丽说的创始人徐易容有着很强的技术背景,公司的大部分高管也来自于百度等技术型公司,与淘宝这种崇尚商业文化的公司还是有些格格不入。

  不过,不按牌理出牌的阿里和马云还是将了导购行业一军。自从2012年年底美丽说选择了腾讯之后,它的商家通向淘宝的外链就经常出现打不开的情况。更有意思的是,有一段时间用户在百度上搜索“美丽说”等关键词的时候,第一个搜索结果竟然是淘宝。2013年,美丽说的流量一路下滑,Alexa全球排名竟然从1000多名一路下跌到了6000名。

  而随着2013年阿里和腾讯的世纪大战的升级,淘宝最终选择了全面封杀美丽说。此举等于断了美丽说商业变现的前路了。电商专家黄若也是天猫的创始人之一,他认为导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态,其经营土壤全仰仗淘宝,“人家只要阀门一关,这个业态就集体下岗。”

  有所准备的团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统,能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告,从而摆脱对淘宝的完全依赖。

  马年的公司年会上,美丽说创始人兼CEO徐易容向全体员工宣布,2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率,其中来自淘宝的分成收入只占了整体收入很少的比重,绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。这也意味着,美丽说在离开淘宝的浇灌。

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